408 583 692 158 820 312 265 781 760 382 652 485 780 638 225 374 720 161 532 997 660 417 105 82 60 867 871 705 0 124 444 594 474 914 551 18 679 171 124 641 619 427 431 530 825 916 238 387 998 173 810 276 938 430 383 450 429 970 241 74 369 493 813 962 309 749 386 586 514 6 137 919 897 705 709 280 310 434 754 903 58 549 186 652 408 898 852 369 348 156 425 35 330 916 709 951 285 421 343 808
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杭州19楼“地方社区航母”必败 地方社区无法快速克隆

来源:新华网 保旺叶楚涛崇晚报

周六参加了派代举办的第一届电子商务风云会,见了很多一直很想结识的人,比如说京东总裁刘强东,摇篮网副总北城;当然大部分电子商务圈朋友之前就认识,不说了。 会议上有几个议题,我参与讨论了一个,但是熟悉我的朋友都知道,我是笔头子厉害,嘴皮子不行,尤其是没有准备、临场发挥的话题,基本是语无伦次。所以在这里把对会议上几个议题的看法说一下; 一、要市场还是要利润 这里面其实又分出来一个小议题,就是经济危机对电子商务是否影响,经济危机的话题对我来说是有些大,我一般不会这么宏观的思考问题,个人同意会议中投行说的经济危机暂时不会影响到消费;同样从亿玛的数据来看,今年以来,合作的网站有的增长,有的下滑,但总体是增长的,之间春节、地震、奥运等是有一定影响的; 至于要市场还是要利润,其实没有多少需要讨论的,一个选择题而已,就算在亿玛,我手里头有几个项目,有的就是要市场,例如CPS业务,一个月我们给合作网站带去5000多万元的订单额,但也是不赚钱的;而比如说SP业务,则是要利润,因为这个业务看不清未来。 市场归根结底也是要利润,但要的是以后的大利润,但能否坚持到,以及坚持到了是否真的有大利润,确实难说,愿赌服输吧。 二、淘宝等C2C平台将对B2C产生什么影响 这里有两个小议题,议题一是淘宝对电子商务正面还是负面影响多?我觉得正面影响多一些,中国电子商务市场发展这么快,很大程度上就是淘宝砸钱砸出来的,这是需要肯定的;议题二是B2C应不应该在淘宝、百度开店? B2C是否应该在淘宝开店?以及百度开始提供C2C服务,以及淘宝屏蔽百度,以及淘宝又重新做CPA推广... ...这些问题其实说起来很复杂,但其根本是入口之争;电子商务网站的两大入口是搜索与广告(包含CPS)(当然还有公关、邮件、口碑等等),目前,百度基本是垄断了搜索,正因为失去了百度这个入口,所以淘宝才必须大力发展阿里妈妈、必须重拾CPA; 坦诚说,失去百度这个入口,对淘宝来说肯定是有影响的,淘宝在未来的1、2年内需要花大笔的钱去抵消这个影响,当然淘宝有钱。之所以这么说,要是因为入口的差别,搜索引擎天然对网民有一个过滤作用,能分出来谁购物者,而广告则困难一些;比如说,1000个人在搜索引擎输入买书,那可能有600个人是真正想买书;而1000个人访问了新浪的一篇新闻页面,看到了当当网的广告,可能只会有2个人买书; 我一直很感兴趣一个问题:在淘宝和百度的竞争上,到底是百度负了淘宝?还是淘宝负了百度?究竟是因为百度要做C2C,所以淘宝放弃百度?还是淘宝放弃百度,所以百度要做C2C?百度做C2C,给我的感觉其实很简单,就是卖竞价排名,卖贴吧(百度C2C一开始就会有清晰的盈利模式,所以肯定不会收费,这让淘宝收费的可能性更低了),那么,打包卖给淘宝不一样吗? 最终来说,百度C2C的盈利模式可能是竞价广告、贴吧、联盟广告;而淘宝的盈利模式则可能是阿里妈妈广告,去年阿里妈妈刚出来的时候,我就说阿里妈妈会成为淘宝变相收费的渠道(我自己都忘了我说过这个,谢谢微笑帮我记着); 那么,同样,也正因为没有自己的入口,B2C网站才需要入驻淘宝和百度,而B2C网站越依赖C2C,就会越失去对入口的控制权; 入口就是说话权,就是影响力,不少人说淘宝带坏了中国网民,关键就在于B2C自己没有入口,没有说话权,影响不了消费者的消费习惯,你的服务确实好,但谁知道呢? 入口的问题,很大程度上是和上个问题已一脉相承,大部分时候,要市场就是要自己掌握入口,要利润就是放弃对入口的掌握,所以要市场的人更倾向于不在C2C开店,而要利润的人会更倾向于在C2C开店;当然,在C2C开店不一定会有利润。 三、传统企业如何进军B2C,对纯B2C,胜算几何? 就我的了解,目前传统企业进军B2C,有两种常用模式,第一种是生产企业,会授权一些网络公司开发和运营自己的网站,比如说李X(联想也曾经考虑过但最终好像没落实,老榕好像也接了谁家的);这种模式其实就类似于一个专卖店,但是生产企业往往会对网上专卖店有非常严格的要求,主要的出发点是保护线下专卖店的利益,所以与他们合作的网络公司往往会运作的很难受; 第二种是流通企业,会更加倾向于自己组建团队来做,例如说国美、物美等。我这边与国美的人联系,希望与国美合作CPS,国美的态度是可以试试,效果好就可以合作,但是要求是我们来承担成本,比如说我跟我的媒体按10%进行分成,如果我们帮国美卖了100万的货,那么10%的分成是10万,这10万是我们公司出,国美一分钱也不花;大家肯定会觉得我要是愿意做我就是***,但我还真愿意,因为对自己有信心,相信能做好,问题是我们想跟国美明确效果好的标准是什么,达到什么标准就可以合作?国美的答复是没标准,凭感觉,这就有点欺人太甚了。物美是今年年初跟我们联系过,说是要进军电子商务,还从卓越、当当等公司挖了一些人,搞了个豪华团队,物美的COO还有一次邀请了几个业内的人专门讨论怎么做,我也去了,后来在群里看见豪华团队的一个人,说是物美又确定不做电子商务了; 基于这样一些印象,我觉得传统行业几年内对B2C产生大影响、大冲击的可能性无限接近于零,当然几年后就难说了。 神州数码下周开发布会,正式进军电子商务,希望能做好。 四、B2C如何线上线下结合? 这个话题我没啥想法,不过,相信好多互联网人的心中都会有一个实业梦,我羡慕死詹斌有一个咖啡厅了;我的一个理想是在北大门口开一家书店,后来发现很多人都有这个理想,一模一样。 480 237 924 707 685 493 218 52 347 471 985 135 481 921 558 758 686 178 131 182 161 968 972 71 101 225 684 834 446 620 257 723 386 876 115 547 526 334 603 436 824 683 269 419 764 205 576 43 704 183 870 652 631 439 443 276 571 695 16 360 705 146 782 249 911 402 889 640 618 426 430 529 824 682 3 153 49 224 860 327 988 480 433 216 194 736 6 839 578 702 23 172 518 958 595 795 723 686 374 157

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